无经验小白如何做TikTok跨境电商？2025居家创业简单指南

Zui近看到很多朋友关心怎么在TikTok上开网店，特别是在家就能起步。我根据平台Zui新的规则和一些实操经验，整理了这篇指南，希望能帮你理清思路。

开店前，先弄清楚自己能不能干

首先，你得明确自己有没有资格开这个店。虽然不同国家市场的要求有差异，但共同点是，目前平台主要面向企业商家开放。像美国、英国、欧盟这些主流市场，都不接受个人或个体工商户注册跨境店，要求必须是中国大陆或中国香港注册的公司。而且，公司成立时间一般不能少于60天。

在2025年10月前，入驻像德国、法国这些欧洲国家，还强制要求你有在亚马逊等第三方平台的运营经验。但现在平台把这条改成了“选填项”，降低了起步门槛。不过，一些关键要求是必须满足的：你要有目标市场国家的增值税号，以及本地发货的能力。

简单来说，想开店，先得有个正规公司，然后了解清楚你想卖的那个国家，需要什么税号，以及怎么把货从当地仓库发出去。

把材料备齐，按步骤申请

资料准备是审核的关键，一定不能出错。核心材料就几样：

• 公司营业执照

• 法人身份证

• 能证明公司Zui终受益人的证件

• 一个没在其他TikTok店铺用过的手机号和邮箱

所有信息，从公司名到收款账户，必须完全一致。哪怕一个字母对不上，都会导致审核反复失败，拖上好几天。建议把所有材料提前整理成清晰的电子版，确保在有效期内。

申请流程本身是标准化的，照着平台后台的指引一步步填就行：申请账号→提交资质审核→完善店铺信息→设置收款和物流。这个过程里耐心很重要，每一步都检查一遍。

产品上架，避开这些坑才能卖得久

店开好了，卖什么、怎么卖就是下一步。选品时，一定要避开平台的禁区，比如侵权商品、虚假宣传功效的产品。上架时，标题、图片、视频都要真实清晰，别搞夸大宣传。物流模板里的重量、尺寸得和你卖的商品对上，否则运费算错了，要么自己赔钱，要么惹客户不满。

售后问题也要提前想好。明确你的退货政策、流程和响应时间。在跨境生意里，物流是否可靠、售后是否跟得上，直接影响到店铺的口碑和平台的流量分配。

怎么从0开始，卖出第一单？

东西上架了，没人看怎么办？对于新店，平台其实有一些扶持政策。比如在欧盟四国（德、法、意、西），新店在90天内，平台佣金有机会从5%降到2%。在英国，新店前60天的佣金也有减免。这些都是实打实的成本节省，要利用好。

冷启动阶段，内容是Zui重要的。别想着上来就做复杂的大片。多拍一些展示产品真实使用场景的短视频，或者尝试开直播。比如，展示一个工具是如何解决生活中一个小麻烦的。内容的核心是真实、接地气。

初期可以找一些粉丝量不大但粉丝粘性高的达人合作。他们往往更亲民，带货效果可能比纯粉丝量大的达人更好。发布内容要保持一定频率，测试哪种风格或场景的播放和互动更好，然后持续优化。

一个真实的故事：从餐饮店员到TikTok店主

讲一个我印象很深的客户案例。他之前在一家连锁餐饮店工作，每天在后厨忙活。看到别人做跨境电商，自己也想试试，结果踩了不少坑。
他刚开始自己摸索时，主要问题是完全没方向：听说宠物用品在国外火，就随便找了些宠物玩具上架；产品描述直接用翻译软件翻的，读起来很别扭；因为不懂规则，有款产品标题里不小心带了别人的品牌词，刚上架就被下架了；Zui头疼的是物流，他设了个很低的包邮价，结果发现寄到美国的运费远超想象，头几单全是亏的。
找到我们时，他的店铺开了快一个月，一单没成，自己也很沮丧。
我们团队帮他做了几件关键事：

1. 重新选品：我们分析他完全没供应链优势，但沟通能力强、喜欢和人打交道。于是建议他放弃实物商品，转向教外国人做简单中餐的数字化产品，比如图文菜谱包、简短的烹饪技巧视频教程。这解决了货源和物流的烦。

2. 合规改造：帮他把店铺信息、产品描述全部按平台规范重写，确保没有任何侵权或违规风险。

3. 定价与上架：根据同类数字产品价格，帮他设定了有竞争力的定价。将菜谱包制作成精美的PDF，并录制了几段展示菜品制作过程的短视频作为主图视频。

4. 冷启动策略：他没有预算找达人，我们就让他自己出镜。用手机拍自己在小厨房里快速完成一道“五分钟炒面”的过程，字幕配上简单的英文步骤。视频突出“快速、简单、美味”。
   结果，这条非常生活化的视频获得了不错的初始播放量，很多人评论问具体配方。他在评论区引导用户点击主页链接购买菜谱包，第一天就卖出了7份。现在，他每周更新2-3个烹饪视频，靠卖几十种不同的菜谱包和简易烹饪课，每月稳定有几万元的收入。虽然算不上暴富，但比之前打工强不少，关键是他做得很有成就感。

他的经历说明，对于没经验的新手，起步时别贪大求全。从自己Zui熟悉、且能规避复杂物流和库存的领域开始，把内容做真实，利用好平台的规则和初期流量，同样有机会。

Zui后几个提醒

做这件事，你需要有持续学习的心态。平台规则、市场动态都在变。要养成看数据的习惯，关注店铺的转化率、退款率、物流时效这些核心指标，数据会告诉你哪里出了问题。

说到底，在TikTok上开店，就是合规是底线，内容是引擎，数据是导航。把基础打牢，真实地展示你的产品，耐心地和你的潜在客户沟通，这条路就能走得通，也走得远。